Pozitionarea oamenilor de vanzari in fata pietei
La nivel mental, constient sau nu, oamenii se pozitioneaza intr-un fel sau altul in fata oricarei entitati din mediul inconjurator. Astfel, si oamenii de vanzari se pozitioneaza cumva in fata pietei in care profeseaza sau in fata concurentei in sine. Specialistii au identificat patru pozitionari, in acest sens. Iata care sunt acestea si care sunt