Tehnica alternativei – de mare ajutor in vanzari
In momentul in care clientul s-a hotarat ca vrea sa incheie o afacere cu tine, trebuie sa stii ca mai exista un moment cheie in care acesta s-ar putea razgandi. Este vorba de punctul in care clientul trebuie sa ia o hotarare asupra modelului de produs, pachetului de servicii etc. In clipa in care se