Introdu adresa ta de email si descarca acum gratuit eBook-ul

 

Vreau sa primesc e-book-ul pe adresa de email:

Un program unic in Romania dedicat dezvoltarii strategiei de vanzari si pregatirii performantei in vanzari a angajatilor.

Alege si tu un altfel de training de vanzari, nu alege un simplu curs de vanzari pentru oamenii tai.

La acest training de vanzari au participat deja peste 1.000 de profesionisti.

De ce este atat de special programul de dezvoltare si acest training de vanzari pe care ti-l propunem pentru cresterea performantelor echipei tale?

 

    • Pentru ca nu iti oferim doar un training in vanzari sau un asa zis curs de vanzari, ci un intreg program de dezvoltare care se intinde pa parcursul mai multor etape si procese, descrise in detaliu mai jos.

 

    • Pentru ca intregul program este personalizat pentru compania pe care o conduci: conform domeniului de activitate, conform structurii de vanzari, conform tipologiei agentilor si a cunostintelor acestora. Vei primi astfel un training de vanzari 100% unic.

 

    • Pentru ca trainerii si consultantii care vor fi implicati in procesul de dezvoltare sunt practicieni in domeniu si aduc o data cu ei experientele si cele mai bune practici descoperite pe parcursul a mii de intalniri si pe parcursul interactiunii cu mii de oameni de vanzari de succes.

 

Contacteaza-ne acum si vei primi o propunere de training de vanzari personalizata pentru compania ta

Contacteaza-ne acum!

Pentru cine am creat acest program si curs de vanzari?

Pentru toate companiile din Romania, care au cel putin 5 oameni implicati in activitatea de vanzari, indiferent de domeniul de activitate, indiferent daca vand business to business sau business to consumer.

Pentru toate companiile din Romania care isi doresc sa creasca: numarul de clienti, numarul de tranzactii pe client, cifra de afaceri, profitabilitatea, gradul de satisfactie al clientilor dar si motivatia angajatilor.

Care sunt obiectivele programului?

  1. Imbunatatirea abilitatilor de comunicare si relationare.
  2. Cresterea motivatiei in randul angajatilor.
  3. Deprinderea si aplicarea in activitatea de zi cu zi a tehnicilor de vanzare consultativa si persuasiva.
  4. Imbunatatirea atitudinii in relatia cu clientii si aducerea acesteia la un nivel de excelenta.
  5. Imbunatatirea comunicarii intre angajati.
  6. Deprinderea unor comportamanete si atitudini utile pentru cresterea performantelor echipei.
  7. Cresterea rezultatelor echipei.

Contacteaza-ne acum si vei primi o propunere de training personalizata pentru compania ta

Contacteaza-ne acum!

Ce include programul?

1

Identificarea nevoilor de training si a obiectivelor pe care managementul companiei doreste sa le atinga prin intermediul programului de dezvoltare.

2

Evaluarea nevoilor angajatilor si a motivatiei acestora (a participantilor la training) la momentul actual prin aplicarea unor chestionare adecvate. Documentare completa asupra profilului participantilor.

3

Analiza strategiei, a proceselor, procedurilor si ale instrumentelor utilizate in momentul de fata in sistemul de vanzari al companiei. Proces de diagnoza organizationala.

4

Sustinere training vanzari si business development cu scopul de a stabili cele mai bune practici pentru fiecare dintre etapele strategiei de vanzari in directa concordanta cu obiectivele companiei.

5

Stabilirea unui plan personal de dezvoltare si de actiune cu fiecare dintre participanti.

6

Program specializat de consultanta scrisa pentru participanti.

7

Materiale de training si curs de vanzari in format electronic si tiparit. Participantii primesc lunar, timp de trei luni diferite materiale si exercitii din partea trainerilor astfel incat procesul de dezvoltare sa aiba o eficienta.

8

Redactarea si transmiterea unui raport de consultanta ce va contine feedbackul si sfaturile consultantilor Traininguri Specializate Romania.

10

Follow up program training de vanzari (sesiune de 4 ore sustinuta la aproximativ 60 de zile de la data trainingului).

9

O sesiune de consultanta pentru managementul companiei. Se va prezenta un plan de actiune si o strategie care sa duca la atingerea obiectivelor companiei intr-un mod adecvat si coerent.

Contacteaza-ne acum si vei primi o propunere de training personalizata pentru compania ta

Contacteaza-ne acum!

Sustinere training vanzari (program 2 zile)

(agenda pentru acest curs de vanzari are scop orientativ, programul de training fiind definitivat in urma aplicarii primilor pasi din acest program):

Scopul programului de training este acela de a transmite catre participanti iar acestia sa isi insuseasca bunele practici pe care trebuie sa le puna in aplicare in fiecare dintre pasii pe care ii au de facut in procesul de vanzare.
Efectiv, in cadrul acestui curs de vanzari acestia sunt antrenati in asa fel incat sa aiba o strategie clara si corecta, o atitudine pozitiva si motivatia necesara de a respecta best practice-urile, de a comunica eficient si de a se implica activ in cresterea vanzarilor si a performantelor personale. Acest training de vanzari este 80% practic si doar 20% teroretic, tocmai de aceea fiind mult mai mult decat un simplu curs de vanzari.

Se va lucra asupra:

  • Comunicarii eficiente cu clientii atat in scris, cat si la telefon si fata in fata.
  • Abordarea telefonica eficienta pentru abordarea unui nou client si pentru stabilirea unei intalniri.
  • Crearea unui email atractiv care sa duca la o intalniri cu decidentul unei companii.
  • Crearea unor materiale de prezentare atractive ale companiei.
  • Procesul de vanzare fata in fata.
  • Crearea si prezentarea propunerii comerciale.
  • Procesul de negociere.
  • Follow up-ul si incheierea vanzarilor.

Va fi un training de vanzari intensiv, interactiv si mai ales practic, in proportie de peste 80% fiind folosita invatarea experentiala.

Ce vor sti participantii la finalul acestui curs de vanzari?

  • vor sti cum sa comunice eficient, usor, clar si concis
  • isi vor imbunatati abilitatile de comunicare si relationare cu clientii
  • vor avea mereu o atitudine pozitiva fata de companie, fata de clienti si fata de ei insisi
  • vor intelege importanta ascultarii active, a comunicarii nonverbale, verbale si paraverbale si vor invata tehnici specifice de aplicare a acestora in procesele de vanzare
  • vor putea sa faca diferenta intre caracteristicile, beneficiile si avantajele produselor si sa le foloseasca eficient in procesul de vanzare
  • vor sti cum sa foloseasca una dintre cele mai eficiente si cunoscute metode de vanzare, marketing si copywriting
  • vor sti cum sa implementeze si sa aplice la fiecare vanzare modelul testat si eficient de vanzare consultativa  
  • vor fi capabili sa foloseasca afirmatii prin care sa trezeasca interesul clientului pentru produs
  • vor sti cum si cand sa treaca la actiune pentru finalizarea vanzarii;
  • vor reusi sa convinga clientii, nu sa le impuna, astfel incat satisfactia lor sa fie maxima
  • vor sti sa foloseasca obiectiile clientilor ca pe o baza de argumentare
  • vor intelege si se vor adapta asteptarilor clientilor, prin identificarea corecta a nevoilor acestora
  • vor sti cum sa construiasca cu clientul o relatie bazata pe incredere;
  • vor fi capabili sa isi desemneze obiective coerente, realiste si mai ales profitabile, atat pe plan profesional, cat si pe plan personal
  • vor descoperi care sunt expresiile si cuvintele pe care trebuie sa le foloseasca/sa nu le foloseasca in conceperea mesajelor. de vanzare
  • vor descoperi cel putin 5 tehnici de abordare a clientilor si de vanzari aplicabile oricand pe piata din Romania
  • vor sti cum sa sustina prezentari remarcabile astfel incat rata de succes a acestora sa creasca

Acest training de vanzari, acest program complex dedicat cresterii performantelor in companie este recomandat de catre toti cei care au avut ocazia sa il implementeze in companie.

Contacteaza-ne acum si vei primi o propunere de training personalizata pentru compania ta

Contacteaza-ne acum!

Agenda trainingului si a cursului de vanzari:

  • Comunicarea profesionala: – comunicarea verbala, paraverbala si nonverbala
  • Feedbackul, ascultarea activa, empatia si asertivitatea
  • Atitudini si aptitudini pentru eficienta in Vanzari
  • Tehnici eficiente de prospectare
  • Abordarea telefonica eficienta
  • Caracteristicile, avantajele si beneficiile produselor in procesul de vanzare, tehnica CAB
  • Tehnici de vanzare: Metoda A.I.D.A.

Companii unde am implementat acest program

    • Tehnici de vanzare: Vanzarea consultativa

– Deschiderea vanzarii

– Analiza nevoilor clientului

– Prezentarea eficienta a solutiei companiei sub forma de beneficii pentru client

– Tratarea obiectiilor

– Inchiderea vanzarii

 

    • Tratarea celor mai intalnite obiectii
    • Stabilirea obiectivelor SMART
    • Role Play

Efectiv ce va avea de castigat compania in urma implementarii programului de dezvoltare marca Traininguri Specializate Romania?

  • angajati motivati si antranati in asa fel incat sa fie dedicati atingerii obiectivelor trasate de catre companie.
  • o echipa profesionista de vanzari, care sa puna in aplicare la fiecare vanzare cele mai bune practici din lumea vanzarilor astfel incat sa contribuie direct la imbuntatirea performantelor companiei, a cifrei de afaceri, a profitabilitatii dar si a satisfactiei clientilor.
  • va afla daca angajatii din departamentul de vanzari sunt sau nu potriviti si aliniati cu cerintele companiei si daca pot fi implicati activ in atingerea obiectivelor companiei.
  • vor avea la dispozitie instrumente de lucru (modele de rapoarte, fise de evaluare, fise de coaching, fisa postului) care sa poata fi folosite in continuu pentru dezvoltarea performantelor angajatilor
  • consultanta personalizata dedicata cresterii si dezvoltarii companiei, acordata de catre o echipa de specialisti practicieni, care au fost implicati direct in crestrea a sute de afaceri din Romania

Detalii contact

Date de identificare

SC The Markers Consult SRL
Reg. Com: J40/8896/2013
CIF: RO32016153

Date de contact

Sediul: Str. Hategana Nr.7, Ap.5, Sect.4, Bucuresti
Telefon: 031.425.17.22
Email: contact@trainingurispecializate.ro

 

%

Minimul de crestere al vanzarilor raportat de catre companiile care au implementat acest program

Campurile marcate cu * sunt obligatorii.

Contactandu-ne, veti alege pentru compania dumneavoastra si pentru angajatii dumneavoastra, mai mult decat un simplu curs de vanzari; veti alege un program complex dedicat cresterii vanzarilor si a performantelor organizatiei. Acest program este format din: evaluarea anagajtilor, training de vanzari, consultanta, coaching, asistare continua.